第037章 李總
為了保研:開局公布作戰機甲 by 風丘顏涼
2023-8-6 22:28
聞言,李進沒有在第壹時間回話,涉及到新款車型的價格改變問題,這對於整個BYD集團來說都不是壹個小事,必須要經過嚴格的商談,
他扭過頭,問向自己身旁的總監,低聲的說著壹些東西,應該是在商討具體的成本問題,
過了壹會兒,
他重新開口,問向白凡:“那麽,白工心裏的價位多少?”
白凡笑了:“我想讓貴集團把新款汽車的價格打10萬,我想這應該是不可能的,但是,下降其中的壹半,我想這壹個幅度,應該是可以的吧,13萬的價格,相對於155,000,下降了25,000,我想完全可以憑借下降幅度,重新沖上壹個新的銷量。”
聽到下降接近25,000的價格,
李進身子壹晃,臉色壹下子黑了下來,
新的銷量……
那是好沖的嗎?
要是出什麽壹點意外,那麽,他這個CEO也會直接下臺,
為這壹次的失誤買單!
旁邊壹直仔細聽著的王波院士,同樣也有壹點驚訝,他原本以為下降個幾千塊錢,去掉155,000的零頭到15萬,應該就差不多了。
沒想到,他還是小看了自己的這個關門弟子,砍起價來毫不含糊啊,頗有壹點Y保部門對戰醫療企業的架勢
他呵呵的笑著,老神在在的坐在旁邊,什麽也不說,只是靜觀事態的發展,
價格低了也好,
如果真到了13萬,他也考慮可以去給家裏面添壹輛新能源汽車,
李進站在那裏,想要說什麽,白凡直接擺擺手,在旁邊抽出壹張白紙:
“李總,妳先別急,數學題會做吧,現在我來帶妳做壹個數學題,這種曲線叫做伴隨曲線,之前有了解過嗎?不了解也沒關系,我可以給妳現場講解壹下。”
“這種曲線的意思就是,貴集團的新能源汽車會伴隨著價格的下降,銷量會進壹步上升,和之前的價格銷量相比,這兩條曲線會有壹個交點,換言之,只要超過這兩條線的平衡點,之後就是純賺。”
“只不過,這壹種做法,乍眼看上去非常虧罷了。”為了說服BYD集團,獲得更多的科研點,白凡這壹回可算是用盡了全力,
在會議上,直接拉出了壹個數學模型,其中借鑒了壹些六菱集團,壹汽集團,等壹系列汽車企業的數據。
“這……”
“剛剛我和部門的總監核算了壹下,如果下降到13萬,我想這壹款車型,毫不客氣的說,我們集團只能堪堪收到成本價,在這個基礎上,再加上各地的運輸和壹些突發狀況,我們很可能這壹款車型賣完就是賠本的,白工,雖然妳是幹科研的,但是也知道,做生意總不能讓我們賠本吧?”
聽著白凡的話,李進有壹點意動,但是其中的風險很大,感到有些為難,在商言商,如果到最後整個企業賠本做買賣,
這是無論如何也進行不下去,
不過白凡早有準備,等的就是李進的這句話,於是直接開口回道:
“如果下調壹下新型電池的出廠價格呢?”
“貴集團能不能做到?”
李進眼前壹亮,壹下子激動起來:“請問白工能下降多少?”
壹輛新能源汽車,其中框架最重要的壹部分,無異於是電電池能源,其成本價格60%都取決於電池,如果能把電池的價格在原來的基礎上下降壹部分,那麽無異於直接把整個汽車的成本下調壹大部分。
“同比降價,如何?”白凡淡然的開口,說出了壹個讓李進拒絕不了的答案,
“當真!”
李進興奮起來,臉色有些微紅:
“那不然呢?”
“這壹場會議,各部門領導的都在,我白凡還會賴賬不成?”白凡有些好笑的說道,
為了能更多提高汽車的銷售量,拿到更多的科研點,
白凡算是把目前的方法全用上了,
“好!”
“既然白工如此說了,我再推遲就有點不像話,現在我代表BYD集團,就依白工說的方案,新款車型定價在13萬。”
會議室的其他人,就看見白凡和李進兩人三言兩語間,就把新款新能源汽車的價格重新定了壹遍,感到目瞪口呆,
就……就仿佛是和兒戲壹樣,
來自於國有能源企業的那兩名代表,在白凡提出降價新款電池出廠價格的時候,就緊急聯系到上面,他們本以為上面會直接反對,讓他們在會議上提出拒絕。
可最後沒想到,讓他們感到萬分意外的是,上面只是稍微的考慮壹下,便直接答應了白凡說的,並且說了壹句全權交給白凡處理,妳們全權記錄即可。
這樣的回答,
就讓這兩名代表有點摸不著頭腦,
白凡的壹句話,就讓新型電池的出廠價格下降了15%的樣子,
這種級別的大事,怎麽會如此輕松,
按照正常來說,不應該走完壹套程序,最後進行集體決議嗎,
不過,他們哪裏知道,
上面專門搞了壹個國有控股的能源企業,本質上並不是為了斂財,
其最本質的出發點,只是將這把這壹款新型跨越時代的電池技術,在有可能的情況下發揮到最大,最大的可能下沈到最底層,最民生的基礎方面。
下調出廠價格,
緊跟著,新能源汽車的價格也會下調,
其實最後,就會落實到最基礎的民生上,
這對於上層而言,本就和他們的出發點壹樣,也是喜聞樂見的,為什麽要拒絕呢?
只不過,
這兩名企業派來的代表,暫時沒有領悟出這壹層意思罷了,
而白凡在見到兩名代表,並沒有在自己提出下降電池出廠價格的時候,提出異議,瞬間就和上層有了壹些莫名的默契,明白上面想的其實和自己最終的大方向是壹致的。
這壹次合作,能源控股企業獲得訂單,打開了第壹筆商業交流,穩賺,
BYD集團,收到了15%降價的新型電池,在利潤不下降的情況下,降低了新款汽車的價格,可以想象上市之後的銷量會沖到多猛,
也是穩賺!
最基礎的民生行業,下降了25,000的汽車價格,也賺了,
而他白凡,三倍的疊加下,簡直賺麻了
錢,現在其實對於他來說,已經算不了什麽,無非是壹組數字罷了,現在白凡的銀行賬戶上還躺著10個億的資金呢。
文青壹點來說,
現在的白凡,已經脫離了低級趣味,轉向於更高級的趣味,
王波院士也有壹些乍舌,
他沒想到,自家弟子還真的和BYD集團方面給談成了。
甚至不惜直接下降出廠電池的價格,
他摸了摸下巴,看著白凡的眼神更加的柔和,更加和藹,
為國為民,
品行優良,能力足夠
這樣的關門弟子,那是打著燈籠都難找啊,沒想到在他晚年的時候,竟然收到了這麽壹個讓他各方面感到滿意的弟子。
他想,把白凡收入門下,應該是他這輩子做的最正確的決定了。
老壹輩的人,
終歸是有壹點情懷的,
看到白凡這樣從大局上著想,毫無疑問更加的喜愛。
“李總,我還想要問壹個問題。”白凡手裏拿著企劃書,指了指上面的壹部分,繼續開口問道,
李進壹聽,身子壹晃,強裝鎮定,心想這位實驗室的白工該不會還要繼續下降價格吧。
面前的這位白工是咋了,
怎麽這麽執著於下降價格?
為民讓利,也不能這麽讓,總不能毫無底線的繼續讓下去吧。
下壹秒,
白凡的問題拋了出來:“我看貴集團在企業策劃書中的第二部分,詳細描述了新能源加電站的構想,我大致看了壹下,基本上的情況是爭取在八年的時間裏和國家上層壹起布局,完成基礎性的建設,這個消息是不是?”
聽到不是繼續下降價格,李進的壹顆心穩了下來,聽到剛剛的言語,徑直的點點頭:
“白工,是的。”
“其實,這種超大型的基礎建設,其實終歸還是需要上層親自下場,我們BYD集團看上去是壹個龐然大物,但是這種級別的基礎建設,也就是打打下手,畢竟這壹類建設周期太長,投資回報率來說的話,也需要拉長到十幾年的時間。”
“不能大規模的消耗資金進去!”
聽到這裏,白凡笑了笑,站了起來,用著壹種輕松的語氣問道:
“李總,我想說壹句,八年的時間完成布局,是不是有點長了?”
“毫不客氣的說,未來壹定是新能源的天下,化學能源在某種意義上,會退出現有的步伐,而新能源汽車將會是壹種必然的趨勢,尤其是新型電池技術的出現,更是把這種趨勢直接的加速。”
“壹旦新能源汽車的存量增加,那麽我想,這種新能源汽車基礎的加電站建設,壹定有所需求,而且缺口非常大。”
白凡頓了頓,繼續向著李進說著:
“李總,有沒有興趣,幹上壹票大的?”