【辩论活动】善于揣摩客户心理!

chenshangy

卖东西的导购才是优秀的导购……马云说，什么是消费，消费就是消耗很多东西，浪费好多东西，才是消费……

roserose1212

至少一方需要，花点小钱让家庭更和谐，好事

耳早

这种销售的策略还是很有用的，而且根据情况来看所销售的商品顾客还是有一定需求的。

chenfengyy

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 好一个导购员啊她抓住了男人不愿“洗碗”的心里，这就说明了 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。这套餐具不一定是客户必需品且价格又贵，但是经过导购的巧妙推销就这样把它销售出去了，赚到了钱如今这个社会还有人为别人着想的吗？一切都是向钱看！只要是能挣钱就好，不要什么良心了，花言巧语，善于抓住消费者的心里，这就是推销的技巧啊！

zhanghou205

关于顾客的心理特征来 说，一直以来就是一个现代商业很重要的研究方向的。

t775885

支持正方

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我觉得为客户提供想要的东西没有错吧

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一对夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。

        导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？

        导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得，不会放心让你洗碗的。”

        聪明的导购既实现了推销目的，又使客户满意而去！

        问题出来了。这种要善于揣摩客户心理的导购属于正常的，优秀的，为民的吗？

属于！既然双方皆大欢喜，为什么不属于？